Commercializzare locali disponibili è parte integrante del lavoro quotidiano
Ma bisogna trovare chi li occuperà! La concorrenza è forte. E' necessario posizionarsi bene e farlo rapidamente. Come avviene molto spesso, sarà la qualità dei dossier e la precisione della prospezione a fare la differenza in proprio favore.
Grazie a dati affidabili e a strumenti adeguati alle proprie esigenze professionali, Codata consente di agire in maniera precisa, efficace e rapida.
Presentare un locale commerciale
Si desidera offrire un locale del proprio portafoglio? Per avere una maggiore credibilità di fronte ai clienti potenziali, il dossier di presentazione è fondamentale. Non deve solo essere "bello" di aspetto, ma anche contenere informazioni utili e precise.
Codata offre concretamente le seguenti possibilità:
- Consultare e ottenere una mappa in scala del Locale proposto
- Ottenere una mappa di Sito commerciale, con il Locale proposto messo in evidenza
- Consultare e effettuare il download delle foto del Locale, non solo per l'anno in corso, ma anche per gli anni precedenti
- Consultare e successivamente creare carte tematiche in grado di rappresentare il posizionamento dei settori di attività, dei Marchi retail o anche degli esercizi di nuova apertura, in rapporto ad un Sito commerciale o ad uno o più assi del Sito stesso.
- Consultare ed effettuare il download delle statistiche relative alla ripartizione degli esercizi, dei marchi insegna e dei locali non occupati, in rapporto ad un Sito o ad uno o più assi commeciali del sito stesso
- Consultare ed effettuare il download delle statistiche economiche e sociodemografiche.
Con pochi clic del proprio mouse, è possibile effettuare il download dei dati che consentono la creazione di un dossier di presentazione chiaro, preciso e completo.
Trovare marchi insegna per un locale non occupato
Il locale, di cui si dispone, è ben situato dal punto di vista commerciale. "Rimane unicamente" da trovare il cliente ideale per occuparlo. Ma tuttti sanno benissimo che questo è più facile a dirsi che a farsi, poiché si tratta di un compito tutt'altro che semplice.
Codata offre concretamente le seguenti possibilità:
- Identificare quali marchi insegna non sono presenti in un sito, comune o zona geografica più ampia, liberamente selezionati
- Creare una lista dei marchi assenti, secondo il profilo di superficie ricercata
- Creare una lista dei marchi assenti, suddivisi per settori di attività
- Verificare se i marchi assenti corrispondono o meno a marchi in sviluppo
- Identificare quei concetti commerciali che non sono ancora presenti nel proprio paese, ma che potrebbero avere interesse ad insediarvisi
- Effettuare il download in formato Excel e/o vCard dei dati e dei responsabili di riferimento relativi ai marchi insegna compresi nella lista.
Codata mette a disposizione i mezzi che consentono, dapprima di individuare rapidamente quei Retailer che possono avere interesse a un immobile del proprio portafoglio, successivamente di trovare responsabili di riferimento dei marchi e infine di poterli contattare immediatamente attraverso i loro dati personali. In dieci diversi paesi europei.
Creare liste di clienti potenziali per attività di prospezione
Quando si è ultimata la fase della ricerca, si entra in quella della comunicazione con i clienti potenziali. E' il momento di far pervenire il proprio dossier di presentazione ai marchi insegna scelti come target.
Codata offre concretamente le seguenti possibilità:
- Estrarre tutti gli indirizzi postali, nel caso si opti per una spedizione via posta
- Estrarre tutti gli indirizzi e-mail, nel caso si opti per una spedizione via e-mail
- Trovare i numeri telefonici diretti o i numeri di cellulare, nel caso si opti per un contatto telefonico
- Effettuare il download nei formati Excel o Vcard di tutti dati e contatti di riferimento dei marchi compresi nella lista.
Codata offre dunque l'accesso a strumenti, che consentono la ricerca di marchi insegna, con, in più, i responsabili di riferimento per i vari mestieri del settore immobiliare commerciale.
Individuare e classificare i propri clienti potenziali
Quando si è ultimata la fase della ricerca, si entra in quella della comunicazione con i clienti potenziali. E' il momento di far pervenire il proprio dossier di presentazione ai marchi insegna scelti come target.
Codata offre concretamente le seguenti possibilità:
- Individuare marchi insegna target secondo il loro settore di attività
- Affinare la prospezione tramite il criterio profilo di superficie ricercata
- Affinare la prospezione tramite il criterio numero di punti vendita
- Individuare marchi insegna target in funzione del loro sviluppo recente
- Identificare i responsabili di riferimento, secondo i rispettivi ruoli nelle società
- Effettuare il download nei formati Excel o Vcard di tutti i dati e contatti di riferimento dei marchi compresi nella lista.
Codata consente in questo modo di identificare con precisione i profili da contattare, in modo da elevare al massimo le possibilità di successo nel piazzare l'immobile in portafoglio.
Contattare i responsabili per la commercializzazione: in forma rapida e diretta
Il contatto diretto consente spesso di avviare più rapidamente il dialogo. Per raggiungere l'obiettivo, occorre poter identificare le persone giuste, il loro ruolo preciso nella società e una modalità di contatto come numero diretto o indirizzo e-mail.
Codata offre il suo aiuto con le seguenti possibilità:
- Conoscere il nome del contatto di riferimento, sia per il marchio insegna che per la società di servizi
- Poterlo contattare direttamente, tramite numero diretto o cellulare
- Inviargli una e-mail
- Conoscere i dati di base della società
- Poter preparare il proprio colloquio in funzione delle informazioni raccolte
- Effettuare il download in formato Excel di tutti dati relativi ai responsabili della commercializzazione.
Con Codata si va dritti all'obiettivo: un affare, quando è condotto sin dall'inizio nel migliore dei modi, si rivela spesso un affare riuscito.
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